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    十年互联网营销推广人杂谈


    其實作為互聯網營銷人,應該都喜歡折騰,最能體現價值、有成就感的時候是打江山的過程;到了守江山的時候,往往感覺自己缺乏動力了,甚至有時候感覺自己是不是在功勞簿上躺平了,這無關收入,而是喜歡折騰的本性。

    十年互聯網營銷推廣人雜談 營銷 互聯網 博客運營 第1張

    很多人問我在甲方干互聯網好好的,操盤負責過不少項目,為什么突然創業轉做乙方?

    回復:我比較喜歡折騰!人活著就是要多折騰。

    在甲方干了十來年,還是比較了解甲方互聯網營銷的工作模式,在甲方當總監以上職位,本質上是負責落地Boss吹過的牛逼。

    甲方要上一個項目,為了落地上級分配的工作KPI,一般的操作方式有兩種:

    1. 第一種甲方高管想通過去招聘一個員工來做這個事;

    2. 第二種直接安排一個毫不相關的內部人專項負責;

    事實上很多時候會陷入閉門造車的困境,這在很大程度上增加了甲方的試錯成本。當然有些甲方實力還是比較雄厚的,壓根不在乎這點試錯,也需要試錯。但是最可怕的是試錯之后,認為這個事情不可為,導致錯過。

    我試著分析不可為的過程:假如市場上有100種營銷推廣方法,但是甲方負責人KPI壓力大,一般是從市場上選10種考察,再確定2種去落地。假如事情辦好了那是甲方管理層牛逼,干不成是乙方不給力,雨我無瓜。所以很多時候乙方是背鍋的角色,而且總是站在甲方的對立面,容錯率低。

    畢竟在甲方看來內部錯了那是試錯,而且內部不會錯,乙方錯了那是實力不行。但是事實上其中有很多問題值得深究,比如甲方的配合程度,乙方作為營銷推廣對甲方產品的了解程度等等,這里就不做細說。

    那么問題來了,為什么我當時選擇做乙方?

    答案只有一種:為了未來更好地做甲方!

    拿剛才的舉例,市場上有100種營銷推廣方法,作為乙方的身份,更容易對資源這塊進行整合,不說100種全弄透,但是應該可以了解其中80種方法。畢竟很多時候你在幫甲方做營銷推廣方案的時候,就會不斷結合客戶所在行業去實踐。那么未來自己再去做甲方的時候,就是從80種里面選擇2種去落地,成功率也許更高。

    當然還有其他原因,比如在做乙方的時候會有一種感覺,很多甲方壓根什么都不懂,但是人家確實活得很滋潤。存在即合理,能活著的甲方都有幾把刷子,只是別人不輕易亮給你看,所以很多時候說大智若愚也好,說甲方專注專一也好,都是值得深入學習的。

    那么很多人會問我,為什么你這么執著想做甲方?

    答案也只有一種:甲方更容易抓住時代的紅利,池子更大一些。當然很多人會說乙方也有很賺錢的,但是除了一些頭部和一些思路厲害的,大部分賺的都是辛苦錢。很多是規模很大、利潤很薄,而且生命周期有限。

    十年互聯網營銷推廣人雜談 營銷 互聯網 博客運營 第2張

    比如你作為一個行業的服務商,行業發展了,你可能賺了一些錢,但是最大的紅利屬于甲方,因為他深耕上下游。越是做到后面,乙方的話語權越低,競爭壓力越大。而且在這個過程中,乙方想做大,必須打造標品;在營銷推廣上,標品絕大多并不適用于所有的甲方,光這塊的問題就值得很多乙方公司花時間打磨。

    再來說甲方池子大一些的原因,很簡單的道理,如果你月入3萬你就要進入月入3萬的圈子,作為員工這個收入水平很多時候就是天花板,但是換個池子,作為管理很多時候這可能是基準線。同理,如果你想賺100萬,你就去能賺100萬的池子,你想賺1000萬,就去1000萬的池子,選擇很多時候大于努力,這里只是表明方向很重要,多交流下當前池子做的好的人大概是什么收入標準。

    互聯網行業當下創業的機會在哪里?

    最近很多互聯網人都感受到了卷,其實可以去看看一些大廠,也差不多這種現象。

    我淺薄的認為機會應該在線下實體:互聯網+細分線下市場。當然也有不同看法,可以共同交流。其實有沒有發現一個有趣的現象,前些年行業紅利期的時候舍我其誰,目空一切的感覺周圍都混的不如自己,現在轉眼看看,混的好的基本都是你之前沒關注過的甚至瞧不上的。這個現象的本質告訴我們只是時代的一粒沙,時代變了,我們也得變!

    當下我們該如何順應時代?

    很多互聯網營銷人經常盲目在找各種渠道、找各種方法,其實意義并不大。同樣的渠道方法給你也未必成功,核心的點在于任何行業干的久了終究會發現渠道是有限的,而思路是無限的。

    思路最牛逼的永遠是競爭壓力最大的行業,這句話值得看三遍!比如做SEO要有思路就多研究BC,做推廣要有思路就多研究W商(例子很多并不方便一一舉例)。畢竟你沒做好只是失業破產,別人沒做好飯都沒得吃,所以思路和技術大部分是頂尖的,多思考能不能借鑒。

    一直認為碰到難題不能把責任全部推給行業,很多時候并不是行業不行,而是我們自己不行,認知層次還需要進一步提升(共勉)。思路決定出路,格局決定結局。

    本文鏈接:http://www.ahhaads.com/article/1265.html

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