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    什么是小红书种草?让我们来聊聊如何种草


    社交電商和內容電商時代,品牌、KOL達人、平臺(包括雙微、小紅書、抖音、淘寶以及各大新興電商),都熱衷于種草。然而,好的種草內容能讓消費者深深記住產品賣點,乖乖交出錢包;但更多時候,內容盡管是由KOL發出,最終也僅僅是一波投放,精明的消費者也沒那么容易被種草了。我們經常講一個詞叫種草,對這個詞有了很多思考,這篇文章我們就來聊聊投流和種草。

    什么是小紅書種草?讓我們來聊聊如何種草

    一、什么是種草?

    當流量紅利消失的時候,占領消費者心智就變得很重要。

    這就涉及到一個詞,叫種草。

    什么意思呢?

    就是有一些品牌,你看到后可能不會立刻下單,但是它會影響你的心智。等你需要的時候,你會第一時間想到它。

    舉個例子。

    比如,一個孕婦。從她知道懷孕的那一刻起,就開始準備購物清單,因為她有大量的東西要買。

    要買嬰兒床,要買尿片,奶粉等等,如果知道男孩還是女孩,還要買衣服,買玩具,買各種各樣的東西。

    所以,要買東西這個決策,可能從她知道懷孕就已經開始了。

    但期間,她要花幾個月的時間來決定什么時候買,在哪里買。在這個漫長的過程里,她可能會不斷地看,不斷對比,看哪個商品好,什么時候買更劃算。

    這時候通過投流,讓她刷到商品,她也不一定會買,她對買東西這件事是非常謹慎的。

    在這種情況下,所以你怎么投流都沒用。

    那這時候你唯一的價值是什么,就是種草,通過種草去影響她的心智。

    讓她覺得這個商品質量很好啊,那我再看看,直到有一天,終于決定要買了,即使期間她可能看了數不清的品牌,下單的一定是讓她印象深刻的品牌。

    比如,你想買去屑洗發水,如果你在刷的時候被海飛絲去屑很有效這個點打動了。然后某一天海飛絲打折,第二天就恢復原價了,當平臺把這個打折的消息投流給你的時候,你可能想都不想,“啪”,連買三瓶。

    所以,投流影響的是購買,而種草影響的是心智。

    二、通過種草,占領消費者心智

    對品牌商來說,影響購買是一個獨立行為,影響心智是另一個獨立的行為,都很重要。

    所以品牌商應該去哪呢?

    去那些能影響消費者購買決策的平臺,平臺想辦法讓消費者分享他們真實的購物體驗,使用體驗,生活方式。來自消費者真實,具體,打動人的分享,絕對要比品牌的自說自話有價值。

    消費者很有可能,因為一個真誠的分享,堅定了自己原來的決定,或者改變了決定。好的品牌,就在這樣的分享中,被種草了,然后消費者會因為這些真實的分享產生購買行為。

    之前我們舉過一個例子。浪琴有一款“心月手表”,最初并沒有在中國內地上市。也就是說,這款手表在中國內地,沒有“品牌”,當然也就沒有“流量”。

    然后,有些中國用戶在迪拜、香港、澳門等地買到了這塊表。他們很喜歡,便忍不住在平臺上分享手表的“上手圖”。沒想到,很多用戶被他們的分享種草了。

    然后大家就開始討論,為什么這么好看的手表,居然沒有在國內上市。然后,有很多用戶拿著被種草的圖片,去線下門店問。門店也很奇怪,于是就向浪琴總部反饋。浪琴總部也沒想到這款心月手表,居然在中國這么受歡迎,于是正式把它引入到了國內。

    上市后,浪琴自己的電商,以及所有的線下門店,心月很快成為一個爆款產品。

    這就是一個“種草”的價值,產品好,是品牌商自己的。但種草能力,是平臺加持的。

    對品牌商來說,其實已經過了買流量就有收入的階段了,因為互聯網用戶已經到了一個天花板,有些 App 月活已經10億左右了。中國人一共 14 億,再怎么樣也不可能 15 億。

    但競爭確實還是越來越激烈,當流量紅利消失的時候,占領消費者心智就變得很重要。

    什么是小紅書種草?讓我們來聊聊如何種草

    三、為什么選擇小紅書種草

    小紅書是一片新的流量藍海,是一個非常好的種草平臺,在上面種草合理且用戶不反感,它能夠為品牌能夠帶來非??捎^的銷售數據。

    小紅書的內容形式更貼近生活場景,它里面會有一些好物推薦,會有單品的物品名冊,所以我們在上面賣貨和做產品推廣很合理,最主要的是用戶也愛看這些。

    我的一些女性朋友真的很夸張,她們關注了一些網紅,網紅推薦的產品她們都會去買,包括一些美容類的儀器,即便她用了一兩次就不用了,決定再也不買網紅推薦的產品,但過了一段時間又會忍不住去買。

    這也是我下定決心一定要做小紅書的原因,它的帶貨能力真的很夸張,當我們看到一個成本不是特別高的東西,然后覺得它非有不可,我們就一定會買。

    四、小紅書種草怎么做

    圖文類種草是小紅書最常見最基礎的方式。

    舉我們曾經做過的一個案例,金稻是一家做美容產品的儀器,最早是做貼牌,現在開始逐步的往自己的品牌上去做一些東西,它想要投放的平臺都是小紅書。

    我們的方法論是,第一要先分析一下產品的定位,第二準備內容,第三篩選匹配的IP。

    首先,分析產品的定位。

    美容儀的關鍵詞有超聲波、去黑頭、清潔毛孔和提拉緊致臉部,我們要明確這個產品的定位,再去準備更精準的內容,然后用更精確的IP去帶它。

    其次,準備內容。

    小紅書的內容跟微博完全不一樣,小紅書的內容是人格化的,比如像封面之類的,小紅書的封面可以做的隨便一點,但是一定要吸睛。

    小紅書的內容一定是人格化,一定要讓用戶感覺到我們是真實的在用這個產品,我想把這種狀態分享給大家,分享給我的粉絲,分享給打開這條筆記看的那個人,這樣會有一種真實感。

    第三,篩選匹配的 IP 。

    我知道很多廠商客戶可能萌生過一些念頭,可能想過要自己做IP,我不建議大家自己去玩,也不建議大家去找機構代運營。

    當我們離開了這個機構后,雖然 IP 依舊是我們自己的,但是沒有機構扶持,我們無法保證 IP 的數據不會下降。

    所以最好的方案是,我們按照我們的需求去找現有的IP,精準匹配適合的的IP。

    回到案例,當廠家想推按摩儀的時候,他們把這個需求提過來,我給他們精確匹配好,找到一個適合給按摩帶貨的IP,然后我根據這個來做,這是最快的。

    五、筆記類內容運營怎么玩

    小紅書的內容運營有很多,我們先看最基礎的一類,筆記類。

    1、素人筆記 :

    我在剛開始做小紅書的時候,我不只是做了我自己的號,我肯定是垂直于某一領域的,不可能是全品類的。

    所以我們一定要培養一大批的號,而這批號最好都是素人,他們可以從零開始,但是一定要有真實感。

    比如我們在小紅書上看到了一個年紀比較大的媽媽類的人,她給我們分享了一個東西,她拍的照片和文案都特別的真誠,給我們踏實感,讓我們覺得這是真的,她是真的使用過這個產品然后才分享給我們的。

    這就是素人的重要性,它是一個真正的純用戶導向,一個真實體驗感受的分享,而這就是小紅書的人群所關注的點。

    2、安利文章 :

    在小紅書平臺上,我們發的安利文章或者使用筆記,只要內容寫得真實,不是廣告,賬號質量也還可以,基本上都會上熱門。這個熱門不是指我們去買了這些資源位,而是小紅書平臺自己會去推的。

    文章內容千萬不能是那種軟廣,我見過很多剛運營小紅書的人,他們看中小紅書就是想帶貨,所以他們在發內容的時候也很直接,直接把產品頁發出來。

    但是小紅書的用戶在意的不是這種參數性的東西,她們想看的是使用者自己的狀態和真實的產品體驗。

    我們的頭像最好是有真人露臉的,內容介紹最好不要留聯系方式,不要太商業化了,用戶看著就會覺得很假。

    我們一定要有一種很真實的感覺,核心的點是要真實。

    3、軟廣植入:

    我們不能把廣告植入做得那么直接,但是還是有一些擦邊球,一些投機取巧的辦法。

    比如我們可以用小號在評論區要店鋪名字或者購買鏈接,然后我們再用大號在評論中去回復一下店鋪的名字,這是一種比較簡單直接的辦法,但是確實可以,而且效果很好。

    最重要的是小紅書是能夠直接發正規的鏈接的,當我們與天貓或者京東建立品牌合作之后,我們可以在筆記內直接看到該筆記中提到的這個產品是什么,我們點擊可以直接購買,這個是一個最正規的方法,而且這個流量肯定會很大。

    小紅書種草怎么做

    六、文案類的內容運營怎么玩

    然后我們看一下文案類的內容運營。

    1、明星帶貨:

    小紅書平臺上有很多明星在里面,他們是在和小紅書平臺合作的,因為他們自帶流量,當他幫你帶一個商品的時候,即便是商品溢價很高,他的粉絲群體也還是會接受的。

    明星用自己給產品做背書,粉絲們會覺得經過他們偶像認證的產品一定是靠譜的,他們向偶像靠攏,一定會去購買,更何況還是偶像自己拍的照片,自己使用過這個產品。

    2、專家種草 :

    在小紅書上,雞湯類的內容是不容易上熱門的,沒有干貨的文章,用戶基本上不會點開。而專家種草類的文章是比較容易火的,它是知識性比較強的,它可能是一個碎片化的筆記,但是它一定得是一個知識性比較強的干貨或者教程,最好還是通俗易懂的。

    當我們把一個非常復雜的東西通俗易懂的講給粉絲聽了之后,他們會更容易吸收,粉絲也自然會關注我們,因為他們覺得能從我們身上獲取東西,獲取信息,這就是專家型的種草。

    3、定向銷售:

    還有一種是定向銷售,我們必須得要明確用戶的需求以及發展的方向,然后再去分享自己的真實體驗。

    比如我們推廣一個護膚品,我們一定要根據產品的功效去匹配我們的膚質或者皮膚狀態,這樣做的目的是為了精準定位到產品想要服務的用戶。

    七、小紅書怎么做推廣

    有了好的內容運營,我們還要學會做品牌推廣,這樣才能最大發揮種草優勢。具體怎么做呢?

    1、聯動霸屏。

    有一項研究表明,81%的消費者會因高頻出現的內容而影響他們的購買決策。

    例如,城外圈通過大數據分析、目標人群畫像以及同行競品詞數據構思話題,從一個網紅到幾十個網紅一起的「安利」,吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍,并同步推出粉絲互動活動,借助粉絲力量產生病毒式裂變。

    通過聯動霸屏實現全媒體覆蓋之后,我們再把那些有效的、有價值的消費者給篩選出來,這個就是霸屏的意義。

    2、明星KOL爆款推薦。

    用戶對KOL的長期性關注會讓他們產生一種認同感。例如我發的那些筆記多了之后,有好多人來是私信問我關于電子產品或者數碼產品的疑慮,他們認同我的理解,覺得我推薦的東西一定靠譜。

    這種爆款推薦的策略不僅能夠幫助品牌獲得海量的曝光、高效的流量和特別良好的口碑,還能實實在在的收獲銷量轉化。

    3、紅人種草測評。

    用戶閱讀完紅人發布的產品測評內容,會在評論區進行交流,慢慢的會建立起一種社交關系,這種社交關系是依靠了用戶對網紅的認同感而自發建立的。

    這種方法,首先成本特別的低,我們只要把內容和評論維護好了,它會自發傳播;第二是種草特別的容易,只要我們做好口碑和弄準定位之后,用戶就會自己口口相傳,這就是小紅書平臺所能夠帶來的一些優勢。

    八、小紅書推廣要注意什么

    同樣在小紅書在推廣,有的商家效果非常好,有的卻效果寥寥,為什么差距這么大這么明顯?在小紅書推廣要注意什么?

    1、官方扶持的重要性

    在小紅書平臺上,我們一定要跟平臺做強綁定,因為官方扶持很重要。比如我們做了同樣的內容,我們直接發,只能獲得一個階段基礎的熱門投放,但如果我們有了官方扶持,官方會給我們一些流量推薦,就很有可能會上熱門。

    我們作為MCN機構,會去跟小紅書平臺談一個資源置換,小紅書平臺需要內容供應,它不可能自己做,它需要引入新鮮血液為它生產內容,而這些是我們擅長,我們可以給它提供想要的內容。

    我們跟小紅書平臺資源置換要的是免費的廣告位和各種曝光渠道,包括線下活動。

    2、數據分析的重要性

    對于廣告投放,我們要做數據分析,這樣我們才能知道我們投的東西值不值,選的IP對不對,做的內容有沒有達到一個最大化的利用。

    我們可以利用平臺內的基礎數據進行分析,比較直觀的就是數據流量、粉絲關注和投放的平臺時段怎么怎么樣;我們也可以對我們選的網紅做一些數據分析,比如他的互動量是個什么樣的。

    對于這些數據,我們定期做一些整理分析,當我們發現問題的時候,我們就可以及時調整,而如果我們不做數據監測,我們的投放一做就是半年的,可能就白做了,所以數據分析最重要的意義就是及時調整。

    我們種草就是為了帶貨,如果不給自己定一些最基礎的KPI,就可能是在純燒錢,所以我們要給自己定KPI,給我們要簽的那些網紅和機構定KPI,給他們施加壓力,讓他們把自己的內容做的更精準,最終可以把貨給賣出去。

    九、小紅書種草的誤區

    很多人看到了小紅書種草的好處,也紛紛開始在小紅書的運營,但做的好的卻不多。這是因為他們犯了這幾點錯誤:

    1、內容吸引力和實用性不足;

    2、小紅書號定位調性不清晰。如果沒有機構的培養和孵化,素人賬號發的內容會比較亂,他的定位會比較模糊,找到自己的調性可能會有點難;

    3、關注的用戶群體不匹配。如果沒有機構介入,我們很難去做好一些精準匹配,我們篩選到的IP不一定通用;

    4、廣告植入生硬、筆記曝光量低。

    什么是小紅書種草?讓我們來聊聊如何種草

    十、小紅書操作誤區怎么解決

    針對以上這四點問題,我們怎么解決呢?

    1、小紅書號人格化。

    我們運營小紅書賬號,一定要有一種人格化的屬性,我們看起來得像是個真人,我們發的內容不要是很官方、很專業的,要像個素人,要讓用戶感覺真實,這是一個人格化的屬性。

    2、適當的做一些營銷互動,增強跟消費者之間的親密感。

    當我們有了大量的IP之后,我們一定要定期舉辦一些活動,選至少十個以上的IP去參加活動,做到類似于之前說的聯動霸屏。我們做了營銷互動之后,不僅產品內容曝光的幾率會提高,而且還能加強消費者跟IP之間的親密感。

    3、與消費者保持緊密的聯系,及時反饋。

    消費者在被種草后,購買并用過產品,他們一定會提出自己的消費意見,第一種是給產品的反饋,希望產品可以進行改進,第二種是使用筆記,希望更多人可以使用這個產品。而我們要做的很簡單,把這些內容都記下來,最后整理并發出來,要讓粉絲們知道我們在時刻關注他們,我們很在意他們的想法。

    4、為消費者策劃一些驚喜,建造利益關系。

    這點跟微博抽獎很像,我們可以舉辦一些線下的活動,給現場的粉絲送禮品,多建造一些利益關系,因為只有我們給消費者實實在在的利益,他們才會去長時間的依賴我們,我們要用利益去綁定粉絲們5、筆記內容定位更準確,更高質,找準目標消費群體。

    十一、小紅書種草要注意什么

    在小紅書種草的過程中,有五大原則需要注意:

    1、圈層傳播:“人以群分”,抓準眼球的信息在同個圈層內的傳播速度會更快,能激發“受眾——受眾”的自傳播。

    2、真實:真實是永遠的套路;種草內容是關鍵,要讓粉絲們相信是 KOL 用了以后真心推薦,那KOL的內容怎樣才是真實,第一是親自體驗產品,第二是發自內心的使用心得,產品測評。

    3、帶貨節奏:新品上市站內外節奏全打通;控評引導轉化,監督輿論走向,在每一個階段投放出適合的內容,多維評論內容引發共鳴。

    4、有始有終 :做好各平臺露出,關聯電商關鍵詞搜索,讓用戶看到標題與關鍵詞然后能搜索到產品,展現遍地種草效果。

    5、SEO(搜索引擎優化):做好總結和及時復盤,每一天投放后及時與客戶溝通統計看電商搜索量數據,再反推KOL的推廣效果。包括賬號類型選擇,發布時間是否合適,發布內容是否種草,KOL的推廣效果,從而選出下一輪的種草種子賬號。

    在信息大爆炸的數字營銷時代,產出優質內容是決定種草成效的重要一環。

    基于產品特性,結合消費者愛看愛買內容的特點,產出精細化、定制化內容,才能俘獲消費者的心智,成功種草。

    總結

    種草,就是有一些品牌,你看到后可能不會立刻下單,但你因為看到別人的分享,對這個品牌產生了信任,它影響了你的心智。等你需要的時候,你會第一時間想到它。

    投流是一種非常有效的行為,但隨著流量費用越來越高,你通過投流能獲得的利潤會逐漸被攤薄。

    這時候,你就要通過種草,通過真實的內容分享,影響消費者的心智。

    本文鏈接:http://www.ahhaads.com/article/1256.html

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