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    抖音新手养号直播带货必须要掌握的排品思路


    很多時候新手在做抖音直播的時候,往往抱怨:為什么抖音不給我流量,直播沒人看!但其實只有轉換思維:我有哪方面做的不好,所以直播間才沒人看?只有轉換思維,才能更快找到問題所在,一味地埋怨平臺是沒用的,平臺都是根據你的直播表現給你分配流量,你做的不夠好,就要承受沒人看的后果。

    抖音新手養號直播帶貨必須要掌握的排品思路

    一、如何做好一個抖音號

    1、清晰的定位

    堅持一個領域更新,不要隨便切換,不然你的賬號標簽、粉絲群體會很亂。

    2、優質的視頻內容

    學習同領域大V的視頻,觀察他們的視頻文案、音樂、開頭、封面、題材、場景、服裝道具。借鑒他們做的好的地方,運用到自己的視頻當中。

    3、穩定的更新頻率

    一周更新不低于3條,除非你的視頻內容特別優質,如果可以的話我建議日更1個視頻。

    在抖音發視頻都是有一個基礎流量的。正常的情況下,你在抖音發布一個視頻,播放量都會有500左右。

    如果你的播放量是0或者只有幾十個,連100個都不到,那就意味著你的視頻是有問題的。

    你可以嘗試使用DOU+,看看能否投放,如果不能投放,就說明視頻確實是被限制了。

    如果可以dou+,但播放量還是0或者很低,你可以用其他人的抖音賬號進入你的賬號主頁,看看你的視頻是否能夠正常顯示,如果看不到就是被限制了。

    被限制的原因不外乎:

    1.視頻清晰度太低,不需要太高,有個1080P就夠用了。

    2.內容被平臺判定為搬運/高度重復,這種視頻也是會被限制的。

    3.內容有敏感信息,危險片段、著裝暴露、營銷性太強等等,也是會被限制。

    4.如果說你的視頻可以DOU+,也可以正常顯示在主頁,那播放量一般都不會太低。

    基于基礎流量機制之上,抖音還有一個疊加機制,抖音人工智能會根據你視頻的基礎流量反饋,從而判定是否給你繼續推薦。

    抖音的播放量是一點一點增長的,不是一下子就給你推薦完的。先給你推薦500個基礎流量,數據反饋好,繼續給你推薦更多流量。

    在10萬播放量之前,都是一點一點的給你推薦量,然后根據最新的反饋判斷時候繼續給你流量。到了10萬播放量的時候,這時候你就開始上熱門了,播放量一般都是上萬上萬的增長了,越到后面增長越快。

    抖音算法核心的問題就在于“數據反饋”,所謂反饋指的就是“完播率、點贊、評論、轉發、關注”。這些數據都代表了用戶對你視頻的反饋,也間接的反應了你視頻的好壞。

    你的視頻好與壞不是由抖音判定,而是由用戶判定,用戶覺得你好,你就有更多流量。

    這個“好”說的不一定是用戶認可你的內容,我見過很多賬號都是黑火的,視頻各種碰瓷,或者各種惡趣味,用戶在評論區也是罵聲一片,但就是很火。

    “只要用戶在你的視頻停留,那你就會有流量”這句話就是玩好抖音的核心。

    你問問自己,你拍的視頻,你自己看的完嗎?

    大家的時間都很寶貴,不喜歡看的視頻都是會劃走的,現在的抖音太多優質創作者了,如果你的視頻就是普通的拍拍生活,那是真的沒有人愿意留下來看你的視頻。

    想要獲得更多的流量,從定位-選題-文案-人物道具場景-拍攝-剪輯后期,這些都是不可或缺的。

    抖音新手養號直播帶貨必須要掌握的排品思路

    二、直播間應該怎么選品

    直播間的選品不是隨便選的,在選品的時候,需要根據商品在直播間發揮的作用,對它們進行分類,主要分為:引流款、承接款(爆款)、利潤款、搭配款等幾類。

    1、引流款

    引流款很好理解,吸引觀眾,給直播間增加人氣的產品,我們就一般把它叫做引流款。

    通常,我們不指望引流款賺錢,想要低價吸引客戶,擁有超高性價比,有時候甚至是要虧本的。一般來說新手起號,每場直播都至少要有一個引流款,畢竟新手起號靠的就是用引流款拉人氣。

    2、承接款?

    引流款是不賺錢的,你把客戶引流到直播間得賺錢啊,這時候需要一款產品作承接,在直播間沖業績賣貨。這個款式要有得賺,但是也要讓客戶覺得值得。

    3、利潤款

    一般來說價格比較高,品質也比較高。

    但是接下來,要講的排品思路是不一樣的:排品思路把所有產品只分為引流款和核心款。

    我為什么這么調整,其實更是為了抖音平臺,更符合流量算法。對于新手先找到拉人氣的引流款是重點,如何設計引流款:

    把引流款分為憋單款和福利款。憋單款在整場直播貫穿其中,但是少量放單,目的是將被吸引進直播間的觀眾留住,告訴他們接下來會有這么一個產品,高性價比還超級低價。這樣既能拉升直播間人氣,又能避免直播間的標簽過亂。

    四天起號直播過程中,我的憋單款就是一個絕對低價的產品大號玻璃碗1.9元,沒有利潤可言,是虧本賣的產品。足夠吸引人,又不能虧本太多,所以更要少量放單,所以直播間里主播的話術很重要。

    引流款

    4、福利款

    福利款可以無限放單,價格優惠,但是可以大致不虧本,或者是少賺,既能吸引人氣,又能提高轉化率,打基礎標簽。直播間給你人氣,你沒有轉化,抖音平臺就會認為給你的流量沒有產出,就不會或者是減少給你的流量。

    但是第一天直播,我們并不是要利潤款核心主賣款全部都上,那么,我們該如何排品呢?

    核心是測款。

    新號沒有任何基礎,想要高銷量,高場觀,對于新手來說是很難的,所以第一天,我們在排品上,不用上你的核心主賣款,你要做的就是測引流款。第一天你想要別人買你的正價款產品基本上不可能。可以看看我第一天的流量圖,大部分流量都是泛流量,從直播廣場進來的。

    直播時需要遵循的話術

    直播時需要遵循的話術

    所以我在第一天上的所有產品,都是低價引流款,每一個產品都要主播解說,通過數據分析,哪一個產品被觀眾查看購物車、哪一個產品觀眾停留時間長、是否愿意互動等等,測出比較好的產品,這就是我們第一天的任務,也是為后期直播打基礎。

    三、直播時需要遵循的話術

    銷售是一個話術劇本,關鍵是三步:說服、催單和逼單。直播帶貨的整個過程是一個說服的銷售過程。

    直播間賣貨,觀眾摸不著產品,靠的就是商品展示以及主播的“說”。直播里不同的環節需要不同的話術,促使觀眾關注下單。

    好主播不是一天兩天就能練成的,分享幾點建議:

    1、提前試麥,麥是否正常,你的聲音是否洪亮但不刺耳,做到口齒清晰,通俗易懂。

    2、練習發聲,往往有特色的聲音更能吸引人,你的聲音是甜美,還是渾厚,多練習,找到自己的特色。

    3、直播帶貨不是一蹴而就的,需要一個循序漸進的過程,讓用戶從陌生——熟悉——信任——購買的過程,而直播互動技巧在中間起到關鍵作用。

    4、速度快不等于節奏快,節奏快不代表語速快。掌握話術節奏的同時,也要學會帶動直播間的氛圍。

    抖音運營腦圖

    四、抖音付費推廣渠道

    分別為1抖音競價廣告、2抖音Dou+、3達人或網紅推廣,每種花費也不一樣。

    1、抖音競價廣告

    而如果是抖音競價廣告推廣,目前支持按CPC、CPM以及CPT的計費方式進行購買,CPC和CPM的計費方式適用于信息流廣告購買,而CPT則適用于開屏廣告的購買。

    ①CPC計費按點擊計費,目前抖音信息流廣告的一個CPC的價格為0.2元,即用戶點擊了廣告主投放的廣告鏈接,抖音廣告系統會收取廣告主0.2元的廣告費。

    ②CPM計費按千次展示計費,千次展示只收一次費用。信息流廣告一個CPM的價格為4元,即廣告每一千次曝光展現,抖音收取廣告主4元的廣告費。

    ③CPT計費即24小時內任一時間段投放廣告,在這一時間內無論廣告展示多少次都只收取一次的費用。

    適合財大氣粗,沒時間的,可以直接投放推廣。

    2、抖音Dou+

    Dou+是抖音平臺上去年推出的一款視頻加熱工具,購買并使用后,可實現將視頻推薦給更多的興趣用戶,并提升視頻的播放了和互動量,是抖音付費推廣中較熱門的方式。但是這種推廣方式很多時候只是單純帶來視頻播放量的提升,它更多的是輔助你的視頻內容上熱門,當然花費的也是最少的。

    如果你想在抖音上推廣產品,那我最推薦的就是這種,自己的產品自己比較了解,找人或者找平臺推廣效果沒保障。

    適合有一定視頻基礎的。

    計費方式:100元/5000人

    3、達人或網紅推廣

    達人網紅擁有一定的粉絲基礎,所以傳播力度強,也容易形成二次甚多多次傳播,深化用戶對產品或品牌的認知,所以推廣效果也不錯。

    計費方式:每個達人或網紅的收費標準都不一樣,這個可以到抖音星圖上查看。目前抖音星圖平臺有兩種服務費計算標準,挑選按照“播放量付費”的達人下單,平臺服務費為10%;挑選其他達人下單平臺服務費為5%,請在支付費用前注意區分。

    如果你想用這種方式推廣,那我推薦大家可以找那些按照播放量來算錢的達人,這樣推廣最有效果。

    可以直接登錄星圖—達人廣場—其他篩選—播放量付費,可挑選已開通播放量付費權限的達人下單。

    本文鏈接:http://www.ahhaads.com/article/1228.html

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